激情夏日团队水上拓展训练活动龙舟比赛

　　龙舟赛是一种古老的汉族民俗活动。东周末期战国时楚国大夫屈原含恨投江自杀。楚国人民因舍不得贤臣屈原死去(投身于岳阳汨罗江)，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至岳阳洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。民间赛龙舟赛龙舟是端午节的一项重要活动，在中国南方十分流行和重视(北方河流少)，它最早当应是古越族人祭水神或龙神的一种祭祀活动，其起源有可能始于原始社会末期。赛龙舟是汉族民间传统水上体育娱乐项目，已流传两千多年，多是在喜庆节日举行，是多人集体划桨竞赛。史书记载，赛龙舟是为了纪念爱国诗人屈原而兴起的。由此可见，赛龙舟不仅是一种体育娱乐活动，更体现出人们心中的爱国主义和集体主义精神。龙舟船的大小因地而异。

　　龙舟赛宣传语

　　端午节，赛龙舟，争先恐后，好热闹!

　　手捧粽子，缅怀离骚，龙舟竟渡，勇往直前!祝端阳节快乐!

　　五月节，扒龙船，龙鼓响，大江边，呵呵，你那儿可以看到赛龙舟吗?祝你端午节快乐!

　　万水千山“棕”是情，屈原说声谢谢您，端午齐齐看龙舟，亲情维系无远近。

　　龙舟运动特点

　　夏日激情团队拓展训练活动龙舟是一项集众多划手依靠单片桨叶的划桨作为推进方式，运用肌肉力量向船后划水，推动舟船前进的运动。中国龙舟协会的标准比赛龙舟配备有龙头、龙尾、鼓(鼓手)、舵(舵手)，以此保持中国民俗传统。

　　龙舟运动是一项振奋人心、具有很强的娱乐性与竞技性的运动。龙舟所用的划浆小，而且无支点，同时要处理好上肢力点和支点的关系，划浆技术动作难度大。龙舟容量大，参与人数多，往往要十几人、二十几人齐心协力，而“协力”的关键是听从鼓手的指挥，这种组织形式有助于培育集体主义的精神。龙舟所表示出来的那种团结一致、力争上游的精神，正是中华民族优秀品质的体现，向世界展示了中华民族的凝聚力和生命力。

　　龙舟赛的好处

　　经常参加龙舟活动和比赛，有利于身心健康，能使人体心肺功能、代谢机能得到很大的改善。同时还可练就一套游泳的技能。龙舟目前已经成为国际性的活动项目，越来越多的国家和地区开展赛龙舟活动，以舟为媒，促进我国旅游资源的综合利用和开发，已经取得了较好的社会效益和经济效益。

　　龙舟赛技术动作要点

　　一、基本技术

　　(一) 动作名称

　　从龙舟学生的职能来划分，可分为划手、鼓手、锣手、舵手。

　　1.划手的身体姿势大概可以分为坐姿、站姿、单脚跪姿。从力学角度讲，坐姿较为合理，站姿、单脚跪姿多在民间的比赛中出现。合理的身体姿势可以减少划水的阻力，有利于两臂的活动，使得动作配合更协调、更有力。

　　2.鼓手的姿势可分为站立打鼓、坐打鼓、单脚跪姿打鼓。鼓点、鼓法各有不同，与当地传统有很大关系。

　　3.锣手的姿势可分为站立打锣、坐着打锣。民间比赛中锣手常男扮女装。但正式比赛锣手要和学生统一着装，不许做多余的动作。

　　4.舵手的姿势有站立把固定舵、站立把活动舵、坐着把活动舵。民间比赛的舵长短不一，舵手还可以参加划水，但正式比赛的舵有统一规格，舵手不能参加划水。

　　(二)动作方法

　　划手动作方法由坐姿、握桨、入水、拉手、御水空中移桨和集体配合、节奏等技术组成。

　　握桨右排的划手左手放在桨柄上，四指从上向下并拢，掌心朝前紧贴桨柄，大拇指从下向上抱住桨柄扣在食指第一指节处。右手在桨杆的下端(桨叶与桨杆的交界处)，四指从外向内并拢，大拇指从内向外包住桨杆(图14-1)。握桨时即不能在桨杆上滑动又要放松，以免小臂发僵。左排坐姿的握桨要领与右排一样，只要左、右手换位就行了。坐姿右排划手的身体保持坐姿，右大腿外侧紧靠船边，右腿弯曲，脚掌抵住自己座位下的隔板，左腿半屈，脚掌前撑前排隔板(左、右腿也可互换)。左排划手的坐姿与右排相反。(图14-2)

　　动作要领：合理利用两腿前蹬后撑的力量，稳定身体重心。利用身体前俯，躯干扭转，充分做伸肩动作。拉水时脚要前蹬，移桨时脚要后撑。 入水双手握桨举起，上臂手过头顶，然后转动下手臂一侧的肩部，身体前倾，当桨叶接触水面时两臂伸直插桨，上手臂向下压桨，下手臂用力拉桨。桨入水的角度为80°—90°。 (图14-3)。动作要领：桨入水的角度一定在80°—90°之间。桨入水时，上臂下压，下笔臂后拉。

　　4.拉水桨入水后划手马上要拉水，拉水时下臂后拉，上臂向下压桨，右腿(或左腿)前蹬隔板，躯干有后移动作，拉水距离为1～1.2m，拉水时桨要垂直水面。

　　动作要领：拉水距离要尽量长，拉水时间尽可能短而快。

　　5.桨出水

　　在桨拉水结束后的出水动作。出水时，上臂放松，上抬提桨。下臂手腕内扣，上抬提桨，使桨叶御水。

　　动作要领： 上、下臂放松上抬提桨，桨不能提得太高，刚过水面就可以了。

　　6. 移桨

　　上下臂上抬前推。前推过程中桨叶不能碰着水面，以免产生阻力。也不能提得太高，影响向前伸展手臂、入水时间以及划行的速度。

　　动作要领：移桨过程中左、右臂一定要放松，为拉水过程做准备。

　　(三)龙舟动作技术的教学与训练

　　1.龙舟动作教学方法与建议

　　龙舟教学与其他体育项目一样，既有体育的性质也有教育的性质，因此龙舟教学过程必须以教育学和体育理论作指导，深入研究龙舟教学的特点、过程、原则、方法，掌握教学规律，不断提龙舟课程的教学质量。

　　(1)龙舟教学的特点。龙舟与其他体育项目比较，在教学环境和运动生理方面有如下几个不同因素：

　　①教学环境。龙舟教学大部分时间在船上进行。由于船在水面上下、左右摇晃使得初学者坐立不稳，易产生怕水心理。并且船摇晃不定使初学者不易掌握平衡，增加了初学者的学习难度。

　　②运动的动力来源。龙舟的前进力是人体利用桨作用于水而获得的，它是通过第三者的传递后才能获得动力的一种运动，因此增加了学生对理解技术理论的难度。

　　由于上述几种因素，形成了龙舟教学所特有的特点：确保安全是龙舟教学首先考虑的问题，因此在选择场地、组织教学、教学方法的选择及安排方面，都要从保证安全、防止事故发生等方面来考虑。对于初学者，首先不是教动作，而是先熟悉船在水中的环境，使学生逐渐适应环境，克服怕水心理，然后再进行动作教学。

　　(2)龙舟动作技术的教学方法。龙舟教学的目的主要使学生掌握龙舟的知识、技术和技能，龙舟教学中必须以练习方法为主，辅以语言和直观的方法 。

　　龙舟的教学一般采用分解教学法，即把一个完整龙舟划手动作周期合理地分成入水、拉水、御水、移桨四个部分，然后逐步地进行教学，最后达到全部掌握。

　　2.龙舟动作技术练习方法

　　(1)划手动作技术的学习与练习方法:龙舟划手教学，分入水、拉水、御水、移桨、连贯完整动作教学。模仿分徒手练习、持桨划水练习。经过多次的模仿持桨练习后，再经完整连贯配合练习，达到掌握划水动作节奏的目的。由鼓手打鼓指挥，节奏由慢逐渐加快，然后练习慢节奏划水(60桨/分)、中等节奏划水(90—100桨/分)和快节奏划水(120桨以上/分)三种节奏划水，最后练习起动划水技术，由于船是在静止中起动，故起动划水技术和途中划水技术不一样。起动划水一般采用浅插后拉技术，桨叶2/3吃水，拉水时，两腿前蹬后撑，拉水距离长的

　　特点。起动桨一般用3桨，10-15桨快桨即可以进入途中桨。

　　(2)鼓手动作技术练习方法。鼓手通常站在船头，是全队学生的指挥中心，鼓手指挥的好坏直接影响比赛成绩。鼓手要求个子较小、体轻、灵活、节奏感强，因此在选人方面要求较高。鼓手练习顺序是：单手打鼓、双手打鼓。鼓点练习顺序是：40桨/分、60桨/分、80桨/分、100桨/分、120桨/分，力求练习到鼓点误差不超过2桨/分。

　　动作要领：打鼓时思想集中，鼓点心中有数，控制腕力，落鼓快，鼓声不拖泥带水，声音清脆。易犯错误：鼓点声音时大时小，前臂发力过硬，抬手打鼓时高时低，腕力控制不好。

　　(3)锣手动作技术练习方法。锣手在整个比赛中，起着传递鼓手与舵手之间的信息以及平衡船的作用。打锣有三种方法：一种是配合鼓手。鼓声响说明学生桨入水，当御水提桨时，锣声即起，形成一个划水周期一鼓一锣的声音。一种是鼓手和锣手同时打，形成双音节但锣声不要太大，学生以听鼓声为主。最后一种是以2—3个划水周期打一次锣。这一种适合经过锣手训练的替补队员打锣。鼓手、锣手之间的默契程度，表明该队拓展训练素质的高低。

　　(4)舵手。舵手是龙船前进、调度的指挥中心，舵手的素质好坏影响全队的比赛情绪。对舵手的要求是：身材适中、灵活，头脑清醒，注意力集中，有临危不惧的性格。目前全国比赛的舵有固定舵、灵活舵。不管是固定舵还是灵活舵，舵手均要学习向左偏、向右偏、向左弯、向右弯、向左后转、向右后转、直线行进。

　　动作要领：舵手撑舵时，眼看前方，注意鼓手、锣手的反应。身体稍弯腰前俯，两腿前后开立成弓步。当学生拉水时，两腿用力向前蹬船。

　　3.龙舟动作教学的组织与要求

　　龙舟教学和其他体育运动技术的教学一样，是通过一定的组织形式来实现的。龙舟多数是在江、河、湖、海上进行比赛和训练的，因此风浪大，水急，有漩涡，容易翻船。龙舟教学过程中，教师必须有高度的安全观念，备课时要充分考虑安全措施，并在上课时认真落实，从而彻底避免事故发生。

　　关于龙舟教学的安全工作大体可分为以下几个方面：

　　(1)首先对学生进行健康检查。如果有心脏病、高血压、传染病、癫痫病等疾病的学生一律不能上船。教学过程中要经常了解学生的健康状况。

　　(2)要提前勘察上课场地的水情、地形，并准备好救护工具。

　　(3)对水性好的同学进行必要的水上救护知识及技术训练。

　　(4)如果训练中遇到风浪，要保持镇静，不要惊慌，不要站起来。

　　二、龙舟的基本战术

　　龙舟比赛的场地一般设在江、河、湖、海上，运动环境变幻莫测，因此龙舟比赛要加强战术意识的培养，要确立正确的战术指导思想，正确对待测验和比赛，加强意志品质的磨练，在极端恶劣的比赛环境下要充分发挥身体素质和技术作用。在训练中要建立良好的时间概念和速度感觉，比赛时才能合理地分配体力。

　　在制定战术时，在战略上要藐视困难，在战术上要重视困难，积极主动，力争上游。最好的战术就是根据全队的力量，将技术水平平均分配，划分周期要有节奏，使本队在比赛中达到最好的状态。合理分配整队体力是取得优异成绩的关键。一般情况下，起动5—8桨。起动桨后根据各队队员的身体素质，可调整拉水距离、桨入水深度的起动桨技术，直接进入途中桨或先加速150m以后再进入途中桨。离终点150m左右开始冲刺，冲刺桨频根据各队情况加以调整。比赛前要分析对手的情况，根据对手的技、战术特点制定合适的战术。

　　比赛中头脑要冷静、清醒，不要受外界的干扰，破坏自己的技术发挥;也不要轻易改变战术，以没有把握的速度对抗，造成不应有的失败，同时也要提倡敢冲、敢拼的精神。

　　三、龙舟比赛规则

　　(一)场地器材

　　1.场地

　　赛场应设在静水水域，各航道都应是同样的宽度，航道线必须与起航线和终点线相垂直。

　　2.器材

　　龙舟

　　总长：18.40米，(含龙头、龙尾)，允许误差±5厘米

　　舟长：15.50米，允许误差±3厘米

　　舟宽：1.10米(中舱最宽处)允许误差±1厘米

　　重量：因龙舟制作材料不受限制，龙舟本身重量不设统一标准。但要求同一次赛事使用的所有比赛龙舟最重与最轻的差距不得超过5公斤(含龙头、龙尾和舵桨)。

　　(2)舵桨(图14-4)

　　舵桨采用固定式，固定装置设在尾舱左侧船体上。舵桨总长2.50米，其中桨叶长75厘米，桨叶前沿宽20厘米，上端宽16厘米，弧形斜口延伸15厘米，允许误差±3毫米。桨叶的边缘厚度为0.7-1厘米。桨杆直径下端5厘米，上端3.5厘米，桨柄长15厘米，直径3.5厘米。

　　(3)划桨(国际比赛标准用桨，图14-5)

　　划桨长度为105-130厘米，其中桨叶长48厘米弧形斜口延伸12厘米，其中距末端36厘米至48厘米是桨叶的肩。桨叶前沿最大宽度为18厘米，长12厘米处宽16.75厘米，长24厘米处宽15.4厘米，长36厘米处14.05厘米，允许误差±1毫米。桨叶的边缘厚度为0.4-1厘米。桨杆直径2.5-3.5厘米，桨杆长57-82厘米。

　　(2)竞赛形式

　　直道竞速赛、环绕赛、拉力赛。

　　1.竞赛组别

　　男子组(舵手、鼓手各一名、桨手20名)、女子组(舵手、鼓手各一名、桨手20名)和混合组(舵手、鼓手各一名、桨手20名其中必须有8-12女子选手)。

　　2.比赛项目

　　男子组、女子组250米、500米、800米、1000米直道竞速赛。

　　男子组5000米、10000米、20000米环绕赛。

　　女子组、混合组5000米、10000米环绕赛。

　　男子组、女子组和混合组10公里以上拉力赛。

　　(三)竞赛通则

　　1.起航

　　各队准备就绪后在赛前1分钟时间内，发令员可以组织出发，发令程序为：“各队注意”(运动员做准备姿势)，“预备”(运动员处于静止状态)，鸣枪或大会规定出发信号(笛声)各队出发。发令员通知“各队注意”时，未准备好的赛队，鼓手应把手高举过头并且不停摆动，发令员将视情况延时发出“预备”口令。此时如属有意延误比赛也将受到黄牌警告，此等警告作为抢航犯规一次计算。发令员发出“预备”口令时，舵手才能松开裁判调船绳(或杆)。“预备”至鸣枪之间相差时间为2至5秒。

　　(1)抢航犯规

　　发令员发令(鸣枪)前，凡划桨划动或利用敲鼓、吹哨、呼喊指挥划手者，均判罚为抢航犯规。

　　(2)犯规处罚

　　同组比赛两次受到黄牌警告的赛队、一项黄牌警告又抢航一次的赛队、连续两次抢航的赛队、发生抢航后拒绝裁判召回至起点的赛队均被红牌判罚，取消该项比赛资格。

　　每组比赛的起航次数不得超过3次，若发令员组织第3次起航时发生抢航犯规，该组将不再召回，比赛继续进行，只通知途中裁判第3次起航时抢航犯规的参赛队的所在航道，由途中主裁判出示红牌，令其退出航道，取消该项比赛资格。

　　2.途中

　　(1)起航后，各队应自始至终在本航道划行，龙舟任何部分均不得超越本航道。若发生串道并以领先优势在其他龙舟之前时，不论相撞与否，实质已对其他赛队造成了影响，则该队被红牌判罚，取消该项比赛资格。发生串道时，串道之龙舟落后于此航道的龙舟，未影响在此航道正常比赛的龙舟队之成绩，并能划回本航道时，判罚规则不在此例，包括中间航道的赛队串道处于其他龙舟之后，且又确实未曾接触及影响(包括舟的尾浪的影响)其他龙舟的正常划行，并划回本航道者，可不判犯规。(2)各队鼓手应积极有节奏地敲鼓指挥划手，可以吹口哨配合鼓声指挥划手，未曾积极敲鼓的赛队将被罚加时五秒，此规定在起航50米之后生效。

　　(3)各队鼓手、舵手不得持桨划水，包括不得使用划水器械利用一只手划水。因此占得优势，该队将被红牌判罚取消该项比赛资格。

　　(4)比赛中如发生两条或两条以上龙舟相撞，根据下列情况判罚和确定是否中止比赛：

　　①预赛发生此等事件，犯规队被红牌判罚，取消该项比赛资格，其他队比赛继续。

　　②复赛至决赛的赛事在比赛半程内发生此等事件，途中裁判长将发出中止比赛信号(鸣锣)并拦截，犯规队被红牌判罚，取消该项比赛资格，其他队立即回起点重赛。

　　③ 复赛至决赛的赛事在比赛过半程发生此等事件，犯规队被红牌判罚，取消该项比赛资格，其他队比赛继续，由总裁判长指令确已受到影响的队重赛(重赛时间安排在下一轮赛事之前)。该组比赛则以成绩确定名次。

　　3.终点

　　(1)龙舟(龙头)前沿到达终点线，即为划完全程，由终点裁判根据龙舟通过终点线的先后顺序判定名次。

　　(2)发生下列情况视为终点犯规，成绩无效，名次取消：

　　①龙舟未从本航道通过终点。

　　②龙舟到达终点时所载队员数目与检录登舟时不同。

　　③龙舟上配套器材、设备短缺。

　　④发现严禁携带的违禁物品。

　　思考题：

　　龙舟运动的特点。

　　龙舟运动桨手的动作要领。

　　龙舟运动正式比赛有哪些项目。

　　论打造龙舟精神的团队三要素

　　龙舟赛团队拓展训练心得

　　当今社会是一个经济飞速发展的时代，人与人之间的差距不仅仅是技能的差距，而是思维模式，创新思想与团队意识之间的差距。其中，团队精神日益成为一个重要的企业文化因素。通过几天来的学习，我对“如何建设一支高绩效的团队、如何培养一种龙舟精神的团队意识”有了更深刻的理解和认识，说到“龙舟精神”不由想到一首老歌。“一支竹篙呀,难渡汪洋海众人划桨哟,开动大帆船一棵小树呀,弱不禁风雨百里森林哟,并肩耐岁寒,耐岁寒同舟嘛 共济海让路,号子嘛一喊,浪靠边 百舸嘛争流,千帆进, 波涛在后,岸在前。。。。。。。。。。

　　这是一首表现团结大奋进的歌曲，曲调坚定有力，豪情激昂，让人听后为之振奋。这首歌也体现了个体的势单力薄和群体的强大力量，告诉我们一定要团结一致，众志成城。

　　我认为打造一个具有向心力的团队离不开这三个基本要素：即：歌词中的“彼岸”、“号子”、“同舟共济”。建立共同的愿景; 共同的愿景是企业团队精神建设的导航器，有了共同的愿景才能让团队成员知道他们应干什么，才能让团队成员同心同德，为达到共同的目标而齐心努力。当个人的目标和团队目标一致的时候,员工就容易产生对公司的信任,士气才会提高,凝聚力才能更深刻地体现出来。

　　建立共同愿景的组织，必须持续不断地鼓励成员发展自己的个人愿景。如果人们没有自己的愿景，他们所能做的就仅仅是附和别人的愿景，结果只是顺从，决不是发自内心的意愿。反之，原本各自拥有强烈目标感的人结合起来，可以创造强大的综效，朝向个人及团体真正想要的目标迈进。“自我超越”是发展“共同愿景”的基础，这个基础不仅包括个人愿景还包括忠于真相和创造性张力。那些能献身去实现崇高愿景的人，都是能够掌握创作性张力人;也就是对愿景有明确的了解，并持续深入探询真实情况的人。正是因为体会过创造性张力的力量，他们深信有能力创造自己的未来。

　　卓越的领导;

　　一个优秀的团队少不了一名出色的领导，统帅素质的好坏很大程度上决定团队的战斗力的强弱，拿破仑曾经说过：“绵羊统帅的狮子军团永远无法战胜狮子统帅的绵羊军团!”领导是团队的核心。作为领导者，应了解和理解团队成员的心理，尊重他们的要求，以“服务治理心态”，而不是监管、控制心态，通过自己的组织协调能力以及令人拥戴的领袖魅力去影响和引导团队成员按既定的方向去完成组织目标。领导者要注重倾听不同声音，要注重接受不同的意见和观点，并加以重视和思考，求同存异，保留不同的思想，利用好团队的合力。

　　方位沟通，协同合作，营造相互信任的团队氛围。

　　龙舟赛策划方案

　　一,活动引言:

　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

　　后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

　　从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

　　端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

　　今年的五月初五端午节是6月11日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

　　小引端午名诗:

　　七律 .端午

　　(唐)殷尧藩

　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生;

　　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明;

　　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

　　二,活动时间:

　　2005年6月8日(星期三~2005年6月17日(星期五),为期10天!

　　三,活动主题:

　　又是一年端午情!

　　四,活动目的:

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

　　四,活动地点:

　　1华联超市新华店

　　2 华联超市大庆店

　　五,活动形式:

　　1商品特价(定特价商品80~100种)

　　本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

　　第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

　　商品小分类见如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

　　节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

　　另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

　　第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充.

　　商品小分类见如下:

　　休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

　　调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

　　针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

　　百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

　　日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

　　本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动!

　　2营销活动形式:

　　(1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”

　　凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内2005年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五,我在华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

　　(2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”

　　为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

　　凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

　　A:报名时间:2005年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

　　B:活动时间:2005年6月11日下午2:00~5:00

　　C:活动办法:

　　将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

　　每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

　　六,宣传形式:

　　1M快讯5000份

　　2:店内广播:

　　内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平安幸福!于2005年6月8日~2005年6月17日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

　　特价商品信息:********************************

　　本期促销活动介绍:****************************

　　穿插广播内容:

　　1五月初五端午节介绍)

　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

　　后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

　　从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

　　端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

　　今年的五月初五端午节是6月11日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

　　2:端午节由来与传说

　　端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种：

　　源于纪念屈原

　　据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远(因而，端午节也称诗人节)。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。

　　传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。

　　以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗;以此来纪念爱国诗人屈原。

　　源于纪念伍子胥

　　端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期(公元前770--前476年)的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。

　　源于纪念孝女曹娥

　　端午节的第三个传说，是为纪念东汉(公元23--220年)孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。

　　孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。

　　源于古越民族图腾祭

　　近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此，端午节成了全中华民族的节日。

　　3:背景音乐:

　　要求本次活动在执行期间,商场内播放传统古典曲目,烘托浓浓的传统节日气氛,树立华联良好的企业文化气氛.提升品牌形象在消费者心目中的完美度!

　　4:店外展示及店内(详见设计方案部分*****)

　　5:店内POP海报及全员推广.

　　七,活动操作:

　　A:时间进程:

　　31日~2日特价商品的准备

　　3日特价商品的拍照

　　4~5日DM快讯及商场气氛的创意设计制作

　　6日DM快讯的印刷

　　7日DM快讯的发放及店内广播到位

　　8日活动正式执行

　　B:责任分工:

　　1,)店长负责本活动中涉及赠品及礼品的落实工作!

　　2.)各部门部长负责特价商的准备及厂商联合促销活动的落实,特别要求:不得出现特价不特的现象发生,.

　　严格按照本方案要求进行操作.

　　3.)营销策划中心负责本活动所有执行的指导及相关DM制作,气氛营造工作等.